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La culture chinoise au travail : comment s’y adapter et réussir ses affaires ?

La Chine est un marché gigantesque et de plus en plus d’entreprises occidentales cherchent à y établir leurs bureaux. Cependant, travailler en Chine peut être compliqué si l'on ne comprend pas la culture locale. Voici quelques astuces pour mieux comprendre la culture chinoise en entreprise et réussir ses affaires.

quatre jeunes Chinois en costume noir assis à une table de réunion en bois clair avec un étranger pour discuter des détails du travail.

Travailler avec les Chinois : comprendre leur culture pour mieux réussir en affaires

Travailler avec les Chinois peut être une expérience fascinante et enrichissante, mais il peut aussi s'avérer difficile si l'on ne comprend pas leur culture et leurs valeurs. La philosophie de Confucius, la notion de "face", la hiérarchie et le Guanxi sont autant d'éléments qui influencent le monde des affaires en Chine. Dans cet section, nous allons nous pencher sur ces concepts clés afin de mieux comprendre la culture chinoise en entreprise et de maximiser ses chances de réussite dans le pays le plus peuplé du monde.


Les valeurs de Confucius au travail : respect, loyauté et harmonie


La philosophie de Confucius est très importante dans la culture chinoise en entreprise. Elle prône des valeurs comme le respect, la loyauté, la piété filiale et l'harmonie sociale. Les Chinois sont très attachés à ces valeurs, même aujourd'hui. Ainsi, au travail, il est important de respecter les supérieurs hiérarchiques, de penser à l’équipe avant l’individu et de chercher le consensus plutôt que de s’engager dans des conflits.


Garder la face : éviter de perdre la face en Chine


En Chine, la notion de « face » (面子) est très importante. C’est la réputation, le prestige et l'honneur d'une personne ou d'un groupe, qui reflète l'image projetée aux autres et l'estime de soi. Il est donc crucial de ne jamais faire perdre la face à son interlocuteur, car cela peut entraîner des conséquences regrettables. Il est conseillé d'offrir des cadeaux, de faire des compliments ou même d'accepter une invitation à manger pour sauver la face de son interlocuteur. Il faut également reconnaître les mérites de ses collègues et les aider dans les moments difficiles.


Le pouvoir des chefs : hiérarchie et centralisation en Chine


Les entreprises chinoises fonctionnent de manière très hiérarchique et centralisée. Les décisions sont prises en haut et les employés doivent juste suivre les règles. Il est donc crucial de savoir à qui s'adresser et de ne pas discuter avec le petit stagiaire de l'accueil. Il faut montrer que l'on est prêt à jouer le jeu et à respecter le protocole. Si vous êtes invité à un banquet, préparez-vous à faire la fête toute la nuit !


Le Guanxi : comment réussir en Chine en mangeant des nouilles


Le Guanxi (关系)est un concept clé de la culture d'affaires chinoise. Il repose sur des relations personnelles de confiance et d'échange mutuel. Il est crucial pour réussir dans le monde des affaires en Chine de se faire des amis et de développer son"Guanxi". Cela prend du temps et de la patience, il faut être prêt à passer du temps avec ses interlocuteurs chinois, à partager des repas et des expériences. Il faut montrer un réel intérêt pour les personnes avec qui l'on veut faire affaire.


Comment ne pas se faire piéger par les différences culturelles au bureau


Le dialogue et l'échange: Attention aux signaux non verbaux, aux silences et aux refus polis! Les Chinois sont plus indirects que les Occidentaux. Soyez attentif aux nuances, reformulez vos propos et demandez confirmation pour éviter les malentendus.


La négociation et le compromis: Soyez patient, flexible et respectez le protocole! Les Chinois cherchent un accord gagnant-gagnant et prennent leur temps pour établir une relation de confiance. Les Occidentaux sont plus pressés et rigides. Pour réussir votre négociation, préparez-vous bien, soyez souple et évitez les ultimatums.


La gestion du temps et des priorités: Oubliez votre planning strict et soyez réactif! Les Chinois ont une vision cyclique et flexible du temps, alors que les Occidentaux sont plus rigides. Les délais sont souvent modifiés, les urgences fréquentes et les changements acceptés. Pour vous adapter à la gestion du temps chinoise, communiquez clairement vos attentes et soyez polyvalent.


La prise de décision et le feedback: Respectez la hiérarchie et évitez de froisser les egos! Les Chinois sont collectifs et hiérarchiques, alors que les Occidentaux sont plus participatifs et individualistes. Pour bien collaborer, donnez un feedback constructif et diplomatique en privé, reconnaissez les contributions individuelles et respectez la prise de décision par le haut.


Avec ces astuces, vous éviterez les faux pas culturels et vous pourrez profiter d'une collaboration fructueuse avec vos collègues chinois. Et qui sait, peut-être que vous apprendrez à apprécier les nuances et les différences culturelles entre la Chine et les pays occidentaux!


Les conseils pour mieux comprendre et travailler avec ses collègues ou partenaires chinois


Si vous envisagez de travailler avec des collègues ou des partenaires chinois, voici quelques conseils pour mieux comprendre leur culture et leur mode de fonctionnement.


Se renseigner sur le marché chinois et ses opportunités


Avant de vous lancer dans des affaires en Chine, il est important de bien comprendre le marché chinois, ses tendances, ses régions clés et ses principaux secteurs d'activité. Vous pouvez vous informer sur les dernières nouvelles économiques et politiques en consultant des sources d'informations fiables, telles que le China Daily ou le South China Morning Post.


Respecter les traditions locales et les coutumes sociales


La culture chinoise est riche en traditions et en coutumes sociales. En tant que professionnel, il est important de respecter ces pratiques. Par exemple, il est courant de se saluer avec une poignée de main ou une révérence, plutôt qu'un baiser ou une accolade. De même, offrir un cadeau rouge ou blanc est considéré comme un signe de respect et de bon augure. En revanche, évitez de donner des cadeaux qui comportent le chiffre 4, car il est associé à la mort.


Apprendre quelques mots de mandarin ou de dialecte régional


Même si vous ne parlez pas couramment le mandarin, apprendre quelques mots et expressions clés peut vous aider à établir une relation de confiance avec vos collègues chinois. Le simple fait de saluer en mandarin, en utilisant les mots "nǐ hǎo", peut contribuer à établir un climat de confiance et à faciliter la communication.


Faire preuve de patience, de flexibilité et d'ouverture d'esprit


Travailler avec des partenaires chinois peut être enrichissant, mais cela implique également de faire preuve de patience, de flexibilité et d'ouverture d'esprit. Les différences culturelles peuvent parfois entraîner des malentendus, mais il est important de garder l'esprit ouvert et de trouver des solutions ensemble. Si vous rencontrez des difficultés, n'hésitez pas à faire appel à un interprète, à un médiateur ou à un conseiller local pour vous aider à surmonter les obstacles culturels et linguistiques.


Enfin, pour mieux comprendre la culture chinoise au travail, il est utile de se familiariser avec les symboles et les lieux emblématiques de la Chine, tels que la Cité Interdite ou le marché chinois. Ces éléments font partie intégrante de la culture chinoise et peuvent vous aider à mieux comprendre l'histoire et la tradition chinoises. Et qui sait, cela peut même être un bon sujet de conversation autour de la machine à café !


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Jiaying Li

Travel planner En Chine

Je viens de Chine. Je travaille dans le tourisme depuis 2011 et je suis conseillère de voyage pour toute la Chine depuis 2016. Passionnée de voyage et d'organisation de voyages, je suis prête à vous offrir un service de qualité pour votre prochaine aventure en Chine.

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